时间: 2024-03-21 21:14:13 |   作者: 书刊

  去年9月，拼多多启动多多出海扶持计划，推出多多跨境业务（是拼多多电商全球化业务的总称）。

  游新辉在义乌做饰品生意已经有20多年了，从一开始的拿现货卖，到跟工厂下订单，再到有了自己的厂。去年9月，他成为最早一批加入多多跨境的商家，三个月单店铺日销就突破了1万单，员工数量翻了3倍。而在多多跨境上做出如此成绩的并不止他一家，慢慢的变多的中小企业、“浙江制造”正通过以多多跨境为代表的新渠道以更高效率和创新模式改造着传统外贸，激发出更多新机会。

  近一年以来，多多跨境已经覆盖除食品、日化品外的所有品类。目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。

  金炜烽所在的台州临海杜桥镇是全国四大眼镜城之一，被冠以“中国眼镜之乡”的称号。“全国70%的眼镜是从我们杜桥镇出的。”

  2014年，18岁的金炜烽开始在网上销售眼镜，创业两三年后，又自己办起了厂，主要做外贸公司的传统订单。经过多年的发展，工厂目前有4000多平方米，5条流水线，年产眼镜几百万副。

  “去年9月，我们抱着试一试的心态开始做多多跨境。”金炜烽说，原本只是觉得多一个平台、多一个销路，可一个月后，单量每天翻倍上涨，让他颇感意外。“多多跨境的特点是零佣金、国内集货、小单快反、时销时结，很适合我们这种源头工厂。目前，我们通过多多跨境，总共开设了14个店铺，日销量超过8000单，高峰时会超过1万单。”

  金炜烽说，今年的行情很淡。“海外商超的大订单客户都没有下单。周围的朋友也反映做外贸客户的工厂接不到大单子，只有一些小订单。”受此影响，他们今年的订单下降了40%-60%。“幸好做了多多跨境，工厂空余的产能全部投入为这一新平台供货，失去的订单又回来了。”

  过去，义乌小商品出海依赖于全球采购商到义乌国际商贸城通过外贸公司选品、采购，再层层分销，最后抵达海外消费者的手中。而今，随着跨境电子商务在海外的渗透率不断的提高，义乌小商品的出海方式也发生了显著变化。

  “饰品这个行业需要跟着瞬息万变的潮流走，意味着每个月的开款量很重要，这标志着生产新产品的能力，而新产品中可能就有大受市场欢迎的下一个爆款。”游新辉在多多跨境有两个店铺，每周销量超过100单的爆款170多个，日订单量超过1.5万单。

  除了开款，游新辉还经常会在多多跨境平台上收集海外消费者的评价，并根据他们的反馈去改善产品。“有消费者提到某个款式的石头镶嵌得不够牢固，我们就马上安排生产线做调整；某款耳环佩戴不太方便，我们就改进产品，把耳针与耳环做成一体。”

  游新辉说，多多跨境的“全托管”模式，能让企业不用操心太多事情，可以沉下心来想如何把供应链做好，把品质做好，把性价比做好。

  谭国华位于金华武义的保温杯工厂，年产量超过800万个，客户不乏美国品牌Hydro Flask、沃尔玛、海外篮球队俱乐部等，同时为小米、名创优品等国内品牌代工。但谭国华越来越感觉， “作为传统代工厂，处于产业链前端，话语权较弱；另外，贴牌生产的利润空间持续下降，中小订单的毛利润普遍只有7%-8%。一些小工厂为了保住产能，不得不接受利润率仅有2%-3%甚至更低的订单。”

  “去年下半年，我们确定了培育、打造自主品牌的发展趋势。刚好，多多跨境为咱们提供了一个直接面对海外消费者、发展自主品牌的机会。”谭国华说，通过多多跨境对接用户后，单量上升，主动来咨询的国内贸易商也变多了。“而且现在我们的毛利润在15%-20%左右，高于贴牌生产的利润率。”

  “我们希望与多多跨境加强合作，把握机会开发多多跨境专供款，根据买手提供的需求信息，开发全新磨具、生产受海外市场欢迎的产品。我们大家都希望通过规模化的销售，扩大品牌知名度与影响力。”说到未来，谭国华信心满满。返回搜狐，查看更加多